自2020年以来，澳大利亚、英国、美国等欧美国家的花卉运输受阻，不朽花卉的普及率持续上升，成为花商、活动规划师和软装饰设计师的新选择。缅甸、越南和泰国等东南亚国家的消费者需求同比增长47%。据国外媒体数据显示，不朽之花的搜索量增长了90%至110%，而来源采购、生产流程和设计灵感排名都很高。从贸易数据来看，由于疫情的影响，花卉贸易已逐渐从鲜切花转向人造花。其中，神仙花销量增长4倍。

　　国内鲜花经过近10年的发展，产业链的延伸和扩大带动了包装、物流、仓储等配套产业。根据中金企业信用国际咨询的数据，2019年我国不朽花卉市场规模约140亿元，近五年市场年增长率为7%-11%。即便如此，国内仙花难以摆脱大环境的束缚，产业升级和竞争加剧，产业洗牌趋势越来越明显，终端消费更加理性，市场发展乏力，仙花从业者面临诸多困难。

　　国产永生花现状

　　早些年，国内永生花利用信息不对称获取中间利润，但随着市场价格逐渐透明化，终端市场逐渐摸索出套路，一旦前端生产者缺乏创新机制，无法创新，利润点 也消失了。 同时，永生花生产门槛低，缺乏行业标准，进入者众多，竞争越来越明显。 “互联网+”的到来改善了行业前景，但尚未跳出礼品和节日的局限，很难达到高复购率，尤其是随着90后和 00后消费能力强，对传统设计不满意。 定制化、个性化设计提出了更高的要求。

　　以往，国内的永生花品牌大多集中在云南彝良地区。 后来，由于土地政策的变化，企业迁往石林、玉溪地区，并分布在嵩明、尧安、晋宁等地。 其中，年产值在百万元以上的企业约有10家，其余多为小企业或小家庭作坊。 生产厂房的平均面积是3000平方米，5000平方米是大厂的标准。 此外，一些仙人花公司拥有自营种植基地，面积约3000平方米。 由于种植技术和设施成本等因素，面积逐渐缩小。 “种植也是个技术活，先交学费，再赚钱，老牌公司也有翻车的时候。”

　　疫情以来，永生花出口成本翻了一番。 国际运费从18元/公斤飙升至80元/公斤； 由于航线调整和货舱减少，出口规模也从每批5000件大幅下降，甚至限制出口。 另外，由于进口的劳动力不足，卸货速度也没有以前那么快了。 “海外亚马逊的前端仓库要排队10到20天才能进仓，南美港口和纽约港口的情况更糟。” 此外，海外对华出口货物减少导致空仓空仓返航，出口运费成倍增长。

　　另一方面，在国内市场，随着Roseonly、The Beast等品牌的推广，永生花销量持续上升，但新品牌的进入拉平了市场份额，只有顶级品牌才能做到 可观的利润。 据悉，永生花的利润价值已经从往年30%的收益率下降到20%。 “在元旦不好，货损严重的情况下，基本上什么都丢了，不倒贴就很好了。”

　　事实上，鲜花顺序有很多弊端。 一方面，生产周期长，需要提前支付花材成本，给生产者带来很大的成本压力； 另一方面，云南鲜花交易多以口头方式成交，合同意识薄弱，货款支付能力较弱。 积压、现金流停滞和债务人逃跑并不少见。 在这种情况下，实力雄厚的企业说“优化库存结构”，而资金规模有限、对市场走势迷茫的企业则直接说“不敢接单”。

　　目前，云南部分花卉产区提出了永生花生产的扶持政策，但必须符合生产要求和规范。 一是按A级标准建设厂房，阻燃耐火时间4小时，配备消防水池和泡沫灭火设施； 二是参照生产污水工业排放要求，按本标准每平方米投资2000元及以上。

　　永生花卉生产转型的难点

　　随着行业竞争的加剧，不少仙花企业走上了转型之路。 “标准化、设施化、智能化生产”是成熟品牌的转型目标，低门槛、高收益是个别企业转型深加工的原因。

　　“原材料短缺”和“呼声高涨”是当前的共识。原材料的供应和价格不稳定，极大地影响了永生花卉产业的发展。以玫瑰为例，“黑魔法”是永生花生产的最佳选择，但产量小，收入低，农民种植意愿不高，企业只能高价采购价格保证持续供应。

　　插花方面，安娜绣球2019年缺货，2020年大量推出却鲜有人问; 2020年木绣球滞销，今年种植量锐减，市场断货;门口空无一人，存货褪色发霉。因此，一些永生花卉公司被迫投资种植。 “由于缺乏生产经验，产量并不理想，较好的有一半达到加工标准，较差的基本全歼。”后期产量会淘汰30%~40%，最终产出率远低于预期。

　　除了鲜花，酒精、染料和纸张也是必不可少的。由于全球能源危机的出现，原油、天然气、煤炭等化工原料因全球市场供需缺口而上涨，间接带动甲醇等重要基础化工产品价格上涨和烯烃继续上涨。同时，严重依赖海运的纸浆面临高昂的国际运输成本，直接影响纸制品的生产。

　　此外，生产工艺和设计能力也面临挑战。与进口永生花的机械化生产相比，国产永生花仍以手工体验和手感为主，颜色难以长期保持稳定。同时国内的仙花没有标准的色卡，名字也不指潘娟。

　　TONE Pantone国际色卡和CNCS国家色卡多为定制命名，存在同色异名的情况。对此，制作方表示，“由于消费者审美观念不同，色彩偏好存在偏差，色卡定制难度较大;另外，现有技术难以支持色彩稳定性，而且光线、温度、湿度、和花的质量都会影响成品的效果。”

　　在设计上，良莠不齐，更依赖个人创作，或流量IP形象的复制变现，“侵权”现象严重。但对于缺乏设计能力、对版权意识漠不关心的厂商来说，利益才是重中之重。同时，由于生产技术和原材料、工艺的缺失，成品不上板，严重影响了消费者的购买积极性。

　　事实上，“国产仙花的质量还不错，设计也在跨界创新，但无论是厂家还是材料供应商，都缺乏推广和改进。”日本东京馆(Material Dealer)有独立的区域展示原材料和成品，安排设计师指导店铺，举办橱窗展示和体验活动，即使不能来店，也可以通过学习制作网络视频，千方百计增加大众的参与度和审美。

　　同时，国外市场常年举办展览、分享会或订货会，展示代销销售情况，推荐新产品及相关材料，并给出最新配色指导。 ”。

　　此外，日本Florever永生花品牌每年都会举办永生花设计大赛，邀请来自世界各地的设计师参与，不分风格和资质，展示永生花的多功能性和创新性。即便疫情期间还在网上举办，响应者也不少。

　　环境管理势在必行

　　由于永生花的生产会对环境造成一定的危害，2020年以来，云南对污水排放和环境影响评价提出了更高的要求，不少企业严格按照排放标准规范生产。 但也有企业有“离家出走”的想法，打算搬迁到周边地区和国家。

　　从长远发展来看，环境治理势在必行。 日本生产永生花的排放标准必须达到可回收的基准。 大地农场、爱茉莉莎等品牌企业排放标准远高于国家要求; 哥伦比亚与企业签署了卫生协议。 警告得到改善，面临巨额罚款。